विषय अध्ययन

प्रोडेकन ने निर्यात की विक्रय राशि चालीस प्रतिशत तक बढ़ाने की रणनीति बनाई

डिकॉन्टेमिनेशन (शुद्धिकरण) की प्रक्रिया का ब्रिटेन का अग्रणी कॉन्ट्रैक्टर प्रोडेकन ने यूकेटीआई की मदद से भारत और मध्यपूर्व में अपना विस्तार किया है।

This case study was withdrawn on

This page has been withdrawn because it is out of date. For information on exporting visit great.gov.uk.

ProDecon decontamination

ProDecon decontamination

पर्यावरण शुद्धिकरण विशेषज्ञ कंपनी प्रोडेकन ने हाल ही में विदेशी बाजारों से 330,000 पाउंड के नए काम हासिल करने में सफलता पाई है जो इसके कुल विक्रय राशि का 10% है। यूके ट्रेड एंड इनवेस्टमेंट (यूकेटीआई) के इंटरनेशनल ट्रेड एडवाइजर (आईटीए) के साथ मिलकर इसने एक ऐसी रणनीति भी अपनाई है, जिससे अगले दो सालों में इसका निर्यात बढ़कर टर्नओवर का 40% हो जाएगा।

प्रोडेकन के प्रबंध निदेशक एलन किड ने कहा,

निर्यात के लिए सबको जंचने वाला कोई एक तरीका नहीं होता – अलग-अलग बाजारों के लिए सही तरीका अपनाने के लिए सावधानी से विचार करने की जरूरत होती है। हमारे विकल्पों की पहचान और उनके मूल्यांकन में यूकेटीआई बहुत मददगार रहा है।

नए बाजारों की ओर देखने वालों के लिए मेरा सुझाव यह है कि वे जितने संभव हों उतने परामर्श हासिल करें – यूकेटीआई आपका बहुता सा समय बचाता है और आपको संसूचित निर्णय लेने में सहायता करता है जिससे आपके व्यवसाय पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

भारत में व्यवसाय का विकास

2 भारतीय व्यवसाइयों के प्रयास के बाद प्रोडेकन ने भारत में सार्वजनिक क्षेत्र के सबसे बड़े तेल विपणन कंपनियों में से एक भारत पेट्रोलियम कॉरपोरेशन लिमिटेड (बीपीसीएल) के साथ समझौता किया। इसके बाद कंपनी ने नवंबर 2013 में 230,000 पाउंड का ठेका हासिल करने में सफलता पाई। 2014 के आरंभ में संबंधों को मजबूत बनाने के लिहाज से बीपीसीएल के साथ बैठक के लिए एलन किड स्वयं भारत आए।

इस बीच प्रोडेकन यूकेटीआई के पासपोर्ट टू एक्सपोर्ट सेवा में शामिल हुआ। परिणामस्वरूप प्रोडेकन कर्मचारियों ने निर्यात संबंधी महत्वपूर्ण विषयों पर आयोजित मास्टरक्लासेज में भाग लिया और मार्केटिंग कंसल्टेंट नियुक्त करने की लागतों की दिशा में कोष के लिए उपयुक्त वित्तीय सहायता हासिल की।

इस सहायता ने कंपनी को इन बातों में सक्षम बनाया:

  • अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में व्यवसाय के लिए तैयार होने
  • अपने वेबसाइट में सुधार करने
  • नई मार्केटिंग रणनीति विकसित करने
  • भारत में व्यवसाय करने के उपलब्ध विकल्पों को समझने

मध्य पूर्व में निर्यात बिक्री का संवर्धन

सऊदी अरब में प्रोडेकन के नाम और उत्पादों की सुरक्षा के लिए प्रोडेकन ने जनवरी 2014 में एक ट्रेडमार्क रजिस्टर्ड कराया। इसके बाद इसने एक स्थानीय कंपनी को लाइसेंस प्रदान किया जो सऊदी आरामको के सप्लायर के रूप में रजिस्टर्ड है। इसके बाद से इस बाजार में इसने 100,000 पाउंड से अधिक का व्यवसाय हासिल किया।

प्रोडेकन ने अबू धाबी में भी यूकेटीआई से संपर्क कर संभावित साझेदारों और व्यवसाय निर्माण विशेषज्ञों की सूची मांगी। वहां अपनी स्थायी उपस्थिति स्थापित करने के उद्देश्य से चर्चाओं और मार्गदर्शन के बाद प्रोडेकन अब 3 स्थानीय संभावित साझेदारों के साथ वार्ता कर रहा है।

प्रोडेकन के बारे में

25 लाख पाउंड के टर्नओवर के साथ प्रोडेकन की स्थापना 2009 में नैंटविच चेशायर में की गई थी।

इसकी ग्राहक सूची में तेल और गैस क्षेत्र की एक्जॉनमोबील और सऊदी आरामको जैसी अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां शुमार हैं।

संक्षिप्त तथ्य

कंपनी: प्रोडेकन

व्यवसाय: पर्यावरण

लक्षित बाजार: भारत, सऊदी अरब, अबू धाबी

यूकेटीआई सेवाएं: पासपोर्ट टू एक्सपोर्ट, advice

वेबसाइट: www.prodecon.com

प्रकाशित 27 May 2015